來源：海右財(cái)經(jīng)

依然堅(jiān)持著視頻不插廣告的bilibili，卻攜帶同行中比例最高的00后用戶，把手伸向消費(fèi)金融領(lǐng)域。

(資料圖片僅供參考)

海右財(cái)經(jīng)了解，近期B站的信息流廣告已對(duì)接并上線多個(gè)助貸平臺(tái)。

在此之前，B站除了兩年前為生態(tài)鏈服務(wù)入手支付牌照外，幾乎從未涉及任何金融相關(guān)業(yè)務(wù)，金融類廣告B站也幾乎不碰。

此次金融領(lǐng)域的試水，B站直接下沉與助貸公司的合作，合作方包括360金融、嘉銀金科旗下極融等平臺(tái)。

在合作方式中，除簡(jiǎn)單粗暴的導(dǎo)流外，B站直接拿出“誠意”探索權(quán)益產(chǎn)品。

在與某助貸平臺(tái)的合作中，從封面圖對(duì)B站品牌調(diào)性的貫徹，到申請(qǐng)頁面中與B站大會(huì)員的聯(lián)名，均能體現(xiàn)B站對(duì)用戶體驗(yàn)的重視。

“待遇不同”的信息流廣告

對(duì)于B站金融流量的數(shù)據(jù)反饋，知情人士對(duì)海右財(cái)經(jīng)回應(yīng)是持保留意見，B站的用戶畫像和消費(fèi)金融的契合度還需要數(shù)據(jù)的驗(yàn)證。

知情人士表示，B站在金融領(lǐng)域的商業(yè)化還處于初步階段，對(duì)于金融公司來說，在眾多流量平臺(tái)中的體量占比非常小，但目前正謹(jǐn)慎地與金融客戶探索更多合作的可能。

流量變現(xiàn)方面，消費(fèi)金融是永遠(yuǎn)繞不開的領(lǐng)域，也能為流量給出最高的溢價(jià)。

近年來金融類廣告的投放競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，流量溢價(jià)十分高昂，小額信貸產(chǎn)品的獲客單價(jià)一度高達(dá)2000多元。消費(fèi)金融企業(yè)，絕對(duì)是信息流客戶的“優(yōu)質(zhì)客戶”。

B站近三年的虧損分別是30億、68億和75億。

巨大的虧損下直接讓其從視頻不插廣告的堅(jiān)持，走到為助貸平臺(tái)導(dǎo)流或許也不難理解了。

對(duì)廣告主而言，B站的用戶是相對(duì)優(yōu)質(zhì)的，細(xì)分金融領(lǐng)域更是未被開墾的“處女地”。

2022年報(bào)顯示，B站的月活用戶為3.145億，最高日活8650萬，活躍用戶平均每日使用時(shí)長高達(dá)94分鐘?！巴ㄟ^B站考試”的正式會(huì)員數(shù)達(dá)到1.95億，這也意味著，B站用戶的粘性非常強(qiáng)。

而三大視頻網(wǎng)站“愛優(yōu)騰”（愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊）的穩(wěn)定日活在3500萬-1億左右，且需要“爆款”劇集的偶爾加持才能達(dá)到峰值。

B站將目標(biāo)用戶定位為Z世代年輕群體（95后及00后）。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2022年底，bilibili近82%的用戶是Z世代用戶，且大多聚集在一二線城市，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。

B站稱其Z世代用戶大部分教育程度較高，可支配收入不斷增加，是廣告主爭(zhēng)相追逐的群體。隨著用戶成長并踏入新階段，新消費(fèi)需求亦吸引更多廣告主。

年輕有活力、高消費(fèi)潛力、強(qiáng)付費(fèi)意愿，必然是傳統(tǒng)產(chǎn)品方激烈爭(zhēng)奪目標(biāo)人群，同時(shí)對(duì)于品牌建設(shè)和推廣具有重大意義。

在業(yè)內(nèi)人士看來，貸款產(chǎn)品作為特殊的產(chǎn)品，“高價(jià)值”的客群能否繼續(xù)發(fā)揮價(jià)值？以95后、00后為主的用戶踏入新階段，雖存在消費(fèi)借貸需求，但是其中一部分未成年及學(xué)生群體，本就是消費(fèi)金融禁止服務(wù)的灰色客群；另外，職場(chǎng)新人接觸消費(fèi)金融后，是否會(huì)涉及超前消費(fèi)和過度消費(fèi)也有待商榷。