隨著消費升級和美妝市場的復蘇，個人護理和美容化妝品行業迎來了新的發展機遇。作為國內領先的個人護理和美容化妝品企業，上海家化聯合股份有限公司（以下簡稱“上海家化”）在2023年一季度交出了一份亮眼的成績單。

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根據公司最新披露的財報，上海家化2023年一季度實現收入19.8億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長15.59%至2.3億元，創下了16個季度以來的新高。這一成績的取得，得益于公司在品牌創新和渠道進階方面的持續努力和有效措施。

多品類“個性突出”，滿足多場景需求

上海家化作為一家涵蓋護膚、個護清潔和母嬰產品，全渠道全覆蓋式發展，集研發、生產、銷售于一體的日化企業。2023年一季度在復雜的市場環境下，保持了穩健的增長態勢。根據財報數據，歸屬于上市公司股東的凈利潤2.3億元，同比增長15.59%。

從品牌種類來看，公司旗下品類眾多，其中包括佰草集、玉澤、高夫、美加凈、典萃、雙妹、啟初、湯美星、六神、家安等，此外合作品牌包括片仔癀、艾禾美、芳芯及碧緹絲。公司始終秉持品牌守正創新、堅持品質正道的理念，不斷精準洞察消費者需求與推陳出新，在各品類發展上實現新的突破，并且獲得市場認可。

以護膚品類板塊為例，上海家化持續聚焦佰草集、玉澤、高夫等主打品牌升級迭代。佰草集成功實現了產品線清理和品牌定位的重新塑造，解決了產品系列分散的問題，通過持續簡化聚焦，打造四大系列產品線：新太極打造爆品，其中啵啵水累計至今單品銷售破億，新七白系列、雙石斛保濕系列則為品牌招募更廣泛的追求美白和保濕功效年輕的消費群體。

據新華網消息，上海家化在高端化布局上，于一季度上市了御系列，電商渠道收入連續兩個季度增速35%+；玉澤持續夯實品牌“醫研共創”“皮膚屏障自修護”的差異化定位，去年上市的首創大分子防曬新品在天貓小黑盒打爆，期間上榜防曬品類TOP1，新品油敏霜則有望成為下一個爆品，在玉澤天貓超品日BigDay（4月3日）該產品成為當日美妝行業TOP1；高夫品牌堅持高端化，聚焦高端藍色線頭部產品，以品帶牌；美加凈品牌則持續布局新品，推出酵米抗初老、美白、面膜等核心系列，推動品牌逐步升級。

在個護品類中，六神則推動了年輕化、高端化和全季化，并提升了市場份額。

一方面打造花露水的多場景應用，驅蚊、清涼、止癢、居家和外出均有滲透率的提升，年輕用戶的增加更是帶領品類逐步走向年輕化，一季度在電商渠道實現增長。

另一方面，六神通過重磅代言人和首個六神IP清涼節助力營銷創新不斷突破，使菁萃系列快速成為天貓旗艦店銷量第一的系列。一季度，六神洞察消費者新需求，推出六神驅蚊花露水（驅蚊蛋），便攜包裝滿足消費者更多生活場景需求；顏值升級更時尚，順應年輕消費者審美。上市未滿一月，天貓旗艦店月銷即突破9000。

在母嬰品類中，去年，啟初聯合小劉鴨IP進行夏日防曬營銷，防曬霜一躍成為夏季TOP1單品，天貓寶寶防曬熱銷榜TOP2；今年一季度，上海家化牽頭發布了全國首個青蒿提取物的團體標準，在此前，啟初已通過與首都醫科大學附屬北京兒童醫院馬琳主任團隊的合作，上市了嬰幼兒多維舒緩系列，該系列添加了青蒿提取物，有效地帶動了客單價的增長。

豐富的子品牌，和覆蓋中高低端全域的品類，上海家化在推廣每一類產品時，都能在產品的精準定位中挖掘已有的優勢，并揚長避短再放大。爆品持續推動凈利上漲足見上海家化“眼光毒辣”，除卻品牌運營的獨到見解，上海家化還有哪些絕招？

數字化賦能再提效，外部影響已不足為懼

2022年，上海家化面臨了前所未有的挑戰，如外部環境影響、工廠和物流停擺等，這些因素都對公司的業績造成了不小的沖擊。但公司并沒有因此放棄改變和努力，而是積極應對，不斷優化運營，夯實內功，蓄力未來。根據財報披露，公司在2023年一季度做出了以下兩方面的工作：

一是加大研發投入，提升產品創新能力。公司在2023年一季度公司研發費用增長3.39%。

在產品創新方面，公司持續探索數字化賦能的方式實現消費者洞察，依托全流程的項目管理和整鏈式研發模式，從基礎研究、應用創新以及產品價值塑造三個維度實現科技賦能，用匠心打造致美的產品和服務。

據新華網消息，截至2022年，上海家化共獲得427項授權有效專利，其中國家發明專利96項，涉外專利授權22項，拓展了全球化技術的領先布局。公司2022年專利申請數比2019年和2020年基本翻倍。

此外，公司參與制/修訂95項國/行標準及地方/團體標準，體現了民族標桿企業的專業形象，保持了法規和標準的影響力。

在肌膚檢測領域，公司攜手AI行業巨頭，歷時近兩年，共同打造了一款基于千萬人臉數據的 AI肌膚檢測程序，可為國人提供更豐富的檢測維度，以及更精準的檢測指標。在前沿和基礎研究領域的探索上，持續加強通過內部自主研發和開放創新網絡相結合的方式，深化前沿研究，加速創新落地，確保行業領先地位。

二是優化渠道結構，提升銷售效率。線上方面，上海家化將資源落實到創新營銷新體驗和線上興趣電商破局兩方面，聚焦打造重點爆品、引領創新營銷潮流，高效觸達消費群體，樹立更權威的專業形象，提升用戶口碑，通過短視頻、自播團隊及達播矩陣共同推進公司興趣電商的突破。

年報顯示，截至2022年底，興趣電商渠道營收同比增長超200%；今年一季度繼續保持增長勢頭，實現增長超130%。另外，特殊渠道自2021年下半年受到壽險業務改革的壓力后，積極推動零售業務發展，在2022年下半年銷售逐步企穩，今年一季度穩步實現同比增長。

線下方面，公司持續推進線下業務線上化，全面落實全渠道布局：首先，通過新零售的增長尋找有效突破，2022年，線下渠道新零售業務占比超過20%，其中商超的新零售到家業務和社區團購業務快速增長，屈臣氏的線上業務占比超過30%；其次，公司優化渠道效率，百貨渠道提升運營效率，繼續策略性閉店縮編，其四季SPA項目私域運營初步建成，會員購買人數和金額也逐步增長。

產品持續推陳出新，數字化賦能再提效，全面落實全渠道布局，上海家化從產品到營銷，一步不落的規劃到位，由此可見，上海家化強大的戰略定力。

結語

總體來看，上海家化在2023年一季度實現了逆勢增長，展現了品牌創新和渠道進階的成效。面對未來的市場機遇和挑戰，上海家化將繼續堅持以消費者為中心的經營理念，推動品牌創新和渠道優化，提升盈利能力和可持續發展競爭力，實現高質量發展。

上海家化有著雄厚的研發實力、多元化的業務布局、優質化的產品結構、協同化的渠道結構、創新化的營銷手段和國際化的發展視野，具備了在個人護理和美容化妝品行業中保持領先地位和持續增長的能力。我們相信，上海家化將以更加開放的姿態、更加積極的態度、更加專業的水平，為消費者提供更加優質的產品和服務。

來源：松果財經