陸俊 AD業務總監 常州機構

2016年加入同方全球

2018年12月晉升AD營業部總監

(資料圖片)

2017-2023年連續達成公司高峰、極峰會

連續達標SGA會員

連續多次達標IDA銀龍獎、銅龍獎

連續多次達標COT、TOT

連續三年入圍TOP200名家高峰論壇

2019、2020、2021、2022參加智臻贏家高端游學俱樂部

同方全球榮耀導師

獲得國際財務管理師SIMF證書

陸俊和同方全球人壽的結緣始于2016年，此前做過幼師、自己創業過。她喜歡孩童的天真淳樸，但她對自己有更高的規劃要求，她通過自己的努力，拿下市場代理，但是市場轉型和實體銷售的嚴重內卷，也成為光環背后揮之不去的陰影。

朋友邀請她參加同方全球人壽的一場COP（事業說明會），卻開啟了她的保險生涯。同方全球人壽輕創業的模式和適合年輕人的工作氛圍給了她全新的職涯體驗，讓她持久爆發出的不可思議的能量，成為同方全球系統內一顆無比閃耀的星。入司半年，陸俊晉升業務經理，成為兩年時間系統內最快速度晉升總監的人。業務方面2017年起連續入圍MDRT、IDA,其中2次COT、2次TOT，每次高峰、極峰、榮譽盛典都有她的身影。

榜樣的力量同樣激勵著她周圍的人，在6年時間中她的團隊培養出一位總監、多位優秀主管、多位MDRT會員，宙斯團隊也成為同方全球系統中最具戰斗力的團隊。相信在行業轉型的大背景下，更美好的未來正在招手。

和訊網：您選擇加入保險行業的原因是什么？6年時間，對這個行業是一種怎樣的認知和感情？

陸俊： 起初接觸保險，還只是模糊的概念，只是覺得保險對于自己很有幫助，能幫助自己規避風險，那我既然有這樣的需求，那這個市場不就是更大？就懷著這樣的幫助他人、成就自己的想法，加入了同方全球人壽。

隨著對于公司更深入的了解，從成長規劃、培訓體系、產品體系、基本法、政策等各方面完全打開了我的認知，激發了我心中火苗，堅信了自己的選擇，暗暗的為自己定下目標。中間肯定有許多波折，很多心酸，但是感謝自己的堅持和公司的幫助，一路走來實現了自己的夙愿。

我認為保險行業首先是一個努力就有回報的行業。可能前期并不是特別明顯，就像我們一直說的長期主義，當量變達到質變，它所給我們的回報超乎我們的想象。其次我認為這是一個關乎愛和人性的行業，因為對客戶充滿善意，所以我們能接受一次次拒絕，去一次次溝通保障。

因為對組員充滿善意，所以我們能去盡心竭力為他們提供幫助。在他們收獲成功的時候可以發自內心地感受到無比的喜悅。所以在保險行業的7年時間，不僅僅是收入，更多地是享受這份事業賦予我的更多意義。

和訊網：除了團隊總監的角色，您還是母親，也有自己的業余愛好。怎樣平衡工作和家庭？

陸俊：關于平衡這個話題每個人都有不同的看法，因為每個人的側重點不一樣。作為總監和績優，肯定有很多事情需要去處理，這對我來說也是很大的一個挑戰。但是我覺得同方全球的生涯給了我一個特別的答案。就孩子的事情來說，看到周圍很多母親為了小孩子的教育不惜成為全職媽媽，每天陪在孩子身邊。但是結果往往很不好，自己很累，小孩很焦慮，出現各種問題。

我認為最好的陪伴應該是高質量的陪伴，孩子也需要自己的空間，我要做的是參與他每個重要時刻，給他適度但高質量的關心。保險工作的彈性給了我很大的空間，我可以抽出靈活的時間去照顧到孩子。而本身充實的工作和不斷取得的榮譽也給孩子樹立了榜樣。

和訊網：從業7年，您覺得這個行業經歷了怎樣的變化？您有哪些收獲與成長？

陸俊：行業正在發生轉變，尤其是新冠疫情加速了這個變化的到來。最近行業里面經常有這樣的聲音——保險行業在衰退，從業人員在變少。可是我明顯發現身邊過去業績優秀的業務員的收入并沒有變少，甚至很多業績每年都在上一個新的臺階。這些變化我認為是個很好的趨勢，從過去的人口紅利變成精耕細作，這和同方全球的定位很一致。

當然這也對我們提出了更高的要求，在合伙人選擇上，需要更加注重優增，選擇合適的人加入我的團隊，這是對我也是對他的負責。業務上客戶也更趨向于選擇專業的代理人而不是過往人情因素占據主導地位。這對于我和我的團隊來說是一件好事情，也給了我對于行業最深刻的認知，保險行業易懂難精，最大的對手不是別人而是我們自己，只有堅持每天的拜訪和市場接觸，堅持常態化的學習，才能享受行業發展帶來的每一波紅利。

和訊網：2023年開篇，您即通過一張百萬大單達成了MDRT（百萬圓桌會議標準），這也可以說是您職業生涯的一次突破，在高客經營上您是如何做的呢？有哪些經驗可以和大家分享一下

陸俊：簽大單相信是每一個營銷員夢寐以求的事情，如果說有什么一招制勝的秘訣，其實這個是不存在的。大單是長期經營的成果，用心做好每一次拜訪，用心做好每一次客戶服務，每次拜訪結束后都尋求轉介紹，拓展自己的人脈。我們剛入司時銷售培訓上講的銷售閉環就是最好的總結。

至于本張保單為什么能順利完成我覺得有幾個原因。

第一是客戶的信任感，高客往往更在乎自己的隱私，而且周圍也不缺乏優秀的代理人。所以首先就是做好自己的人設經營，讓客戶信任你，才有可能進入之后的銷售環節。

第二是把握客戶的需求，突出保單的功能。客戶有很多的投資渠道，有很多高回報率的產品，為什么會選擇保險，一定是希望通過保險解決什么具體的問題。這就考驗在之前信任的基礎上我們的專業能力了。

第三是借力。我們不可能面面俱到，所以借助公司的專業團隊，會對成交有很大的幫助。