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隨著壽險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型改革逐步落地、銷(xiāo)售環(huán)境持續(xù)改善，今年以來(lái)上市險(xiǎn)企壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)整體呈現(xiàn)回暖態(tài)勢(shì)。

近日，上市壽險(xiǎn)企業(yè)一季度保費(fèi)收入情況相繼披露，中國(guó)人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3272億元，同比增長(zhǎng)3.9%；平安人壽保費(fèi)達(dá)1717.7億元，同比增長(zhǎng)5.6%；太平人壽保費(fèi)為566.1億元，同比增長(zhǎng)0.8%；人保壽險(xiǎn)保費(fèi)同比下降0.56%，降幅較2022年全年降幅收窄；新華保險(xiǎn)同比微降0.2%；太保壽險(xiǎn)保費(fèi)收入同比下降2.6%，但3月單月實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。新晉上市險(xiǎn)企陽(yáng)光保險(xiǎn)也披露一季度數(shù)據(jù)，旗下陽(yáng)光人壽保費(fèi)收入為308.9億元。

盡管不同公司在保費(fèi)收入方面有所分化，但整體態(tài)勢(shì)向好，拉動(dòng)市場(chǎng)信心，壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展前景被一致看好。在去年，受到疫情反復(fù)波動(dòng)的影響，壽險(xiǎn)業(yè)展業(yè)受限，NBV整體表現(xiàn)不佳，僅有陽(yáng)光保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)的正增長(zhǎng)。但邁入今年以后，市場(chǎng)對(duì)Q1NBV轉(zhuǎn)正已有預(yù)期。

開(kāi)源證券研報(bào)分析表示，考慮到宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭良好，居民投資意愿有所回升，儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品需求或維持相對(duì)高位，銀保渠道受自身及外部因素雙重利好有望保持明顯增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023Q1上市險(xiǎn)企新業(yè)務(wù)價(jià)值（NBV）同比將明顯改善。

國(guó)泰君安發(fā)布研究報(bào)告稱(chēng)，壽險(xiǎn)重疾險(xiǎn)基數(shù)見(jiàn)底，普惠型保單沖擊大幅減弱，疊加旺盛的儲(chǔ)蓄需求，預(yù)計(jì)行業(yè)NBV在2023年將實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇。

不僅如此，代理人隊(duì)伍的持續(xù)優(yōu)化也為壽險(xiǎn)業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。從剛剛披露的年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然上市險(xiǎn)企仍在減少代理人數(shù)量，但整體減幅已趨緩，不僅如此，中國(guó)太平還實(shí)現(xiàn)代理人規(guī)模正增長(zhǎng)，達(dá)到39.1萬(wàn)人，為行業(yè)企穩(wěn)釋放更多積極信號(hào)。

另一方面，代理人隊(duì)伍質(zhì)態(tài)改善顯著，產(chǎn)能大幅提升。比如平安人壽新增人力中“優(yōu)+”高素質(zhì)代理人占比同比提升14.1個(gè)百分點(diǎn)，代理人人均新業(yè)務(wù)價(jià)值同比增長(zhǎng)22.1%；陽(yáng)光人壽達(dá)到MDRT標(biāo)準(zhǔn)的人數(shù)同比增長(zhǎng)31.4%，人均產(chǎn)能同比提升13.9%至1.4萬(wàn)元。

在傳統(tǒng)的代理人渠道之外，各家險(xiǎn)企也不斷構(gòu)建其他渠道優(yōu)勢(shì)，形成多元協(xié)同發(fā)展。較為典型的如陽(yáng)光保險(xiǎn)在團(tuán)險(xiǎn)、融客、網(wǎng)銷(xiāo)、經(jīng)代等渠道也在加快發(fā)展步伐，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，探索創(chuàng)新發(fā)展模式，提升價(jià)值發(fā)展能力，滿足不同場(chǎng)景下客戶需求。去年，陽(yáng)光人壽其它渠道總保費(fèi)收入合計(jì)71.9億元，同比增長(zhǎng)7.6%。

整體來(lái)看，壽險(xiǎn)業(yè)渠道、產(chǎn)品體系、銷(xiāo)售環(huán)境、受眾需求等都在逐月向好，推動(dòng)行業(yè)價(jià)值潛力提升。

光大證券提出，過(guò)去人身險(xiǎn)行業(yè)因渠道轉(zhuǎn)型承受的壓力已基本釋放，目前高價(jià)值率保障型產(chǎn)品銷(xiāo)售已持續(xù)降至歷史低位，未來(lái)隨著代理人隊(duì)伍規(guī)模逐漸企穩(wěn)、績(jī)優(yōu)人力產(chǎn)能不斷提升、線下展業(yè)恢復(fù)助力保障型產(chǎn)品銷(xiāo)售回暖等，2023 年頭部險(xiǎn)企NBV 增速在低基數(shù)下有望實(shí)現(xiàn)集體轉(zhuǎn)正。