3月29日，美妝電商悠可集團提交招股書，中信里昂證券和瑞信為聯(lián)席保薦人。艾瑞咨詢報告顯示，悠可集團是中國最大的美妝品牌電商服務(wù)供應(yīng)商以及領(lǐng)先的第三方美妝品牌孵化平臺。記者了解到，2020年其總收入將近17億元。

    一年收入近17億元

    服務(wù)嬌韻詩、CPB、紀梵希等知名品牌

    悠可集團為美妝品牌電商服務(wù)商，通過電子商務(wù)賦能和品牌孵化兩種模式，為品牌合作伙伴提供服務(wù)。

    據(jù)招股書介紹，悠可集團歷史最早可追溯至2010年，該企業(yè)通過成立杭州寧久微貿(mào)易有限公司創(chuàng)辦及開展業(yè)務(wù)。2012年成立杭州悠可化妝品有限公司，也是其中國的主要運營實體。

    據(jù)了解，創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官張子恒曾擔任阿里巴巴全球銷售業(yè)務(wù)副總裁，在互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)方面擁有逾20年經(jīng)驗。

    從公開資料來看，悠可集團是中國美妝電商領(lǐng)域的佼佼者。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，按2020年促成或產(chǎn)生的GMV計算，悠可集團是中國最大的美妝品牌電商服務(wù)商，同時也是中國領(lǐng)先的第三方美妝品牌孵化平臺，2020年市場份額為13.3%。截至2020年年底，悠可集團的品牌合作伙伴包括所有六大美妝品牌集團(按2019年的全球收入計)，涵蓋44個品牌合作伙伴的組合，如嬌韻詩、CPB肌膚之鑰、歐舒丹、紀梵希、法國希思黎及法兒曼等。

    在業(yè)績方面，其收入和利潤也呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的趨勢，2018年、2019年、2020年的收入分別為11.65億元、14.31億元、16.6億元;利潤分別為2.07億元、2.78億元、3.25億元。

    公司的收益主要來自服務(wù)模式下的服務(wù)費，及經(jīng)銷模式下的產(chǎn)品銷售。其中，服務(wù)收益占據(jù)公司總收益的62.9%，服務(wù)收益的毛利率可達到59.5%。

    悠可集團在GMV上的表現(xiàn)也較為亮眼，公司2018年的GMV總額為46億元，2020年為163億元，增加了255.5%，這也令公司與品牌的合作相對穩(wěn)定。招股書顯示，二十大品牌賦能合作伙伴(按GMV計)與悠可集團的平均合作時長為4年。與此同時，2018年至2020年，悠可集團品牌合作伙伴的數(shù)量，從25個增加到了44個。

    萬億元美妝市場提供增長空間

    爭議事件或給企業(yè)帶來負面影響

    據(jù)悠可集團招股書介紹，中國電子商務(wù)市場及美妝市場的前景對悠可集團尤為關(guān)鍵。目前來看，化妝品市場的增長是肉眼可見的。艾瑞咨詢報告指出，中國是全球第二大美妝市場。市場規(guī)模自2015年的4110億元增至2020年的8620億元，預(yù)計于2025年將增長至16180億元。

    現(xiàn)如今，強大的數(shù)字營銷及市場推廣能力也是企業(yè)看中的部分。據(jù)了解，悠可集團2020年制作了超過53000小時的直播營銷內(nèi)容，并通過意見領(lǐng)袖(或KOL)及社交媒體平臺，從而獲得更廣泛的受眾，截至2020年12月31日，已委聘超過117個MCN。

    盤古智庫高級研究員江瀚在接受《證券日報》記者采訪時說道，如今整個消費趨勢已經(jīng)發(fā)生大規(guī)模變化，消費者更多會通過互聯(lián)網(wǎng)分享社區(qū)了解自己需要怎樣的化妝品。這樣的情況下，企業(yè)線上營銷就非常重要。

    值得一提的是，企業(yè)也要警惕過度營銷。“營銷就像一種毒藥，對于化妝品企業(yè)來說，如果不營銷，很難賣好，但是營銷過度又容易陷入危機，舉例來說，去年梵蜜琳‘翻車’事件，實際上就與營銷過度有關(guān)。”江瀚說道。

    需要注意的是，在風(fēng)險提示中悠可集團提到，“對我們品牌合作伙伴或我們聲譽的損害，包括不利于我們、我們品牌合作伙伴以至我們所合作的名人及KOL的廣泛流傳訊息，可能對我們的業(yè)務(wù)營運及前景造成重大不利影響。”

    近兩年，時常發(fā)生品牌因為爭議事件遭遇消費者好感度下滑，而被“抵制”的事件。

    艾瑞數(shù)據(jù)顯示，歐萊雅、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛、寶潔、資生堂及科蒂是全球美妝營收中排名前六的美妝集團。悠可集團的品牌合作伙伴包括所有六大美妝品牌集團。

    記者公開搜索發(fā)現(xiàn)，歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等均出現(xiàn)過被消費者抵制的情況，這些抵制事件包括且不限于請名人代言合作引發(fā)的爭議、品牌方因廣告或公開聲明中的觀點引發(fā)的爭議。

    與此同時，近期更頻頻出現(xiàn)海外品牌在國際事件中應(yīng)對不當，引發(fā)國內(nèi)消費者抵制的現(xiàn)象。

    香頌資本執(zhí)行董事沈萌向《證券日報》記者表示，“這種爭議不可避免，企業(yè)需要加強法律保護機制，讓責(zé)任追究更細化、有的放矢，從而保護自身利益。”

    HHC投資管理公司董事長劉兆瑞則向《證券日報》記者表示，“既然悠可控制不了品牌方的行為，那就得改變自己來應(yīng)對第三方風(fēng)險。其一，要盡可能優(yōu)化賠償和保險機制，彌補因品牌‘黑天鵝’事件給公司業(yè)績造成的重大損失;其二，要繼續(xù)探索新的盈利模式，并增加運營品牌的品類和數(shù)量，比如以既有服務(wù)能力為基礎(chǔ)培植更多的新興國產(chǎn)美妝品牌。”